Nicho de mercado o que é e como definir o seu?

Nicho de mercado — é basicamente uma segmentação de público com base num interesse específico ou num tema em particular.

A grande vantagem de trabalhar em um nicho de mercado específico é que você não estará sendo disputando por grandes concorrentes. O que facilita a possibilidade de você conquistar uma fatia maior desse mercado.

Iniciando sua jornada no Marketing Digital

De fato, é bem possível que você esteja procurando formas de encontrar nichos de mercado lucrativos.

Acima de tudo, escolher um nicho de mercado é a etapa mais importante para todo mundo que está começando um negócio.

E na criação de Negócio On-line não poderia ser diferente.

Afinal, é impossível criar um produto ou serviço que atenda às necessidades de todos os públicos. As pessoas são diferentes, assim como seus gostos.

Talvez você deva esteja pensando e a segmentação de mercado?

É o mesmo que nicho?

A resposta é não.

Segmento de mercado — é um grupo de consumidores com interesses e dores semelhantes. o nicho se refere a um público inexplorado, sendo uma pequena parcela de um segmento.

Segmentação de mercado consiste no estudo e pesquisa de um determinado mercado consumidor com o objetivo de dividi-lo em grupos com expectativas semelhantes e necessidades em comum, para então, escolher qual será o público-alvo mais adequado para o seu negócio.

O nicho de mercado é uma pequena parcela de um segmento.

Só para exemplificar, se sua empresa atua no Nicho de Finanças.

Esse é um mercado muito grande, certo?

Dentro de mercado existem os subnichos com principais segmentos como: Finanças Pessoais, Coaching Financeiro, Gestão de Finanças Empresariais, Investimentos, Aposentadoria etc.

Todos esses segmentos são muito explorados.

Cada um desses segmentos é representado por um perfil consumidor específico, com necessidades, questionamentos e dúvidas de acordo com a sua persona.

Vamos supor que a sua persona seja do segmento de Finanças Pessoais. Então as pessoas do seu segmento procuram por ferramentas de organização financeira, como planilhas, cursos etc.

Dessa maneira fica muito mais simples entender em qual mercado deseja investir.

Qual a importância de definir um nicho de mercado?

Volto a bater na mesma “tecla”, antes de iniciar um Negócio On-line você precisa definir qual nicho você quer atuar. Por que não vai adiantar sair “atirando” para todos os lados.

Uma empresa com um nicho de mercado específico tem muito mais facilidade em se destacar no mercado e possivelmente agregar mais valor aos seus produtos.

Isso porque quanto mais específico for o seu nicho e segmento, mais o consumidor alvo se identificará.

É preciso que ele sinta que sua empresa está falando diretamente com suas necessidades.

De fato, atendo desejos e resolvendo problemas mais específicos, você encontrará um público que estará disposto a pagar pelo seu produto ou serviço.

Desde que proporcione uma transformação.

Outros benefícios de definir um nicho de mercado são:

1 — Facilidade em criar conteúdo relevante

Uma vez que você define o nicho de atuação, a criação de conteúdos nas mídias sociais se torna muito mais fácil. Transmite muito mais clareza.

2 — Saber onde procurar os seus futuros clientes

Definindo seu nicho de atuação, você consegue saber exatamente onde encontrar o seu cliente ideal. Desse modo ficará mais fácil de encontrá-lo seja nas redes sociais e eventos.

4 — Mercado menos saturado

Você decidiu entrar em um mercado menos saturado porque ninguém está competindo em seu espaço. Portanto, desde que você escolha o espaço certo ao analisar se as pessoas querem e podem pagar pelo seu produto ou serviço.

5 — Alta taxa de compartilhamentos

Posteriormente os compartilhamentos é algo que vai acontecer muito em seu Negócio On-line. Quando as pessoas começarem a identificar com seus conteúdos. Passaram a indicar para outras pessoas.

Ao descobrir o seu público-alvo fica mais fácil saber qual o tipo de conteúdo produzir para sua audiência. Facilitando o engajamento.

6 — Preços mais vantajosos

Como você será referência no mercado, sendo um dos únicos especialistas do ramo, você pode lançar seus produtos com um preço mais elevado e essa é uma parte fundamental do motivo pelo qual é importante se tornar uma autoridade desse mercado.

Enfim, definir um nicho do mercado é importantíssimo para garantir que todos os seus recursos investidos, incluindo tempo, dinheiro e mão de obra, se transformem em reconhecimento do público-alvo e sejam convertidos em vendas e gerando lucro para a seu Negócio On-line.

Agora chegou a hora de você definir o seu nicho de mercado:

1 — Paixão

Você pode definir o seu nicho baseado em paixão, algo que você tenha “tesão” em fazer todos dias. Que tenha facilidade de ensinar a outras pessoas.

Trabalhar com paixão é extraordinário, você entrega conteúdo de valor. Isso fará o seu negócio decolar.

Por isso seja sincero com você mesmo (a)!

Responda essas perguntas com calma. As repostas poderão lhe ajudar a identificar o seu público-alvo.

— O que você sente apaixonado (a) em fazer?

— Quais atividades você faz que nem vê o tempo passar?

— Quais são as atividades que você faz que se destaca?

— Qual é o seu passatempo preferido?

— Quais livros você gosta de ler?

— Quais são as autoridades digitais que você gosta de seguir?

2 — Transformação

Outra maneira de definir o seu nicho é através da sua própria experiência. Olhe para a sua trajetória e identifique quais as superações você já teve na vida.

A experiência que você superou pode ser ensinada a outras pessoas para solucionar uma dor. Como você já enfrentou e teve sucesso, você terá facilidade para orientar outras pessoas.

3 — Pense nas suas habilidades

De fato, o mais importante na escolha do seu nicho deve ser o alinhamento com suas habilidades.

Caso contrário, você não irá conseguir ajudar o seu público-alvo. Portanto, pare e pense:

— Essa atividade consigo fazer melhor do que a maioria das pessoas?

— Sinto facilidade em fazer algo?

— Me dá orgulho essa atividade?

Aliás, nesse quesito vale se atentar para uma armadilha comum. Por vezes somos muito bons em algo e temos a falsa percepção de que todos são, ou que essa habilidade “não é nada demais”. Porém, esse é um grande erro que apenas faz com que você desvalorize seu trabalho.

Lembre-se: — Algo que é óbvio para você, pode não ser para outra pessoa!

4 — Pesquise a demanda do mercado

Depois que você tiver um nicho em mente e sentir vontade de trabalhar com ele, aprimorando os seus conhecimentos e dando o seu melhor em cada processo, verifique se há público suficiente para esse nicho de negócio.

Fazer esse processo é importante principalmente se você optar por um micro nicho, por conta do público reduzido.

5 — Analise a concorrência

Depois de ter a certeza, sobre o seu nicho de atuação, pesquise sobre o trabalho dos seus futuros concorrentes e veja como eles se relacionam com o seu público, que tipo de conteúdo produzem e o que fazem de diferente.

Além disso, avalie os pontos negativos do estilo de trabalho de cada concorrente. Averigue todas essas informações e veja se você se imagina atuando de forma semelhante, o que faria igual e o que poderia fazer melhor.

Dessa maneira, se você conseguir fazer essa análise, tirar suas conclusões e se sentir confortável para concorrer no nicho escolhido, siga em frente.

6 — Teste a aceitação do público

Essa fase é essencial porque, mesmo que você escolha um nicho com alta demanda e baixa concorrência, talvez seja preciso ajustar o seu método e a sua abordagem ao que o seu público espera de você.

Portanto, pode acontecer de nessa etapa, você achar melhor optar por um nicho em vez de um micro nicho.

Então, partir para uma outra área!

Vamos partir agora para segmentação de mercado.

Quais são os quatro tipos de segmentação do mercado?

Para facilitar o seu trabalho, existem outras formas que vão te ajudar você descobrir qual é o seu consumidor ideal.

Pode usar as características dos próprios consumidores para conhecer um segmento a fundo e procurar um nicho de atuação para o seu negócio.

Só para ilustrar, as características podem ser segmentadas de quatro formas: Geográfica, Demográfica, Comportamental e Psicográfica.

Nicho de mercado baseado em segmentação geográfica

Enfim, é baseada na localização do mercado consumidor.

Nesse contexto baseia-se uma análise criteriosa sobre:

• continente;
• país;
• estado;
• cidade;
• bairro;
• região.

Só para ressaltar que essa segmentação é mais utilizada para negócios físicos.

Nicho de mercado baseado em segmentação demográfica

A segmentação demográfica, leva em conta aspectos populacionais do mercado consumidor, como por exemplo:

• faixa etária;
• gênero;
• renda;
• ocupação;
• raça;
• geração;
• nacionalidade;
• classe social;
• escolaridade, entre outros.

Ou seja, com essas características fica mais fácil de saber seus hábitos de compra, as segmentações demográficas são muito utilizadas na publicidade para descobrir os seus potenciais compradores.

Nicho de mercado baseado em segmentação comportamental

A segmentação comportamental é ligada aos hábitos de consumo dos clientes:

• o que eles procuram;
• o que precisam;
• o que conhecem;
• o que consomem;
• em que quantidade consomem;
• grau de lealdade ou fidelidade à marca;
• com que frequência de uso, etc.

Sobretudo fica mais simples descobrir como as pessoas se comportam. Para desenvolver produtos e serviços ainda melhores.

Nicho de mercado baseado em segmentação psicográfica

De fato, a segmentação psicográfica considera aspectos como a personalidade, estilo de vida e valores dos consumidores, tais como o apego às causas ambientais, posicionamentos políticos, gostos e características pessoais em geral, para segmentar o seu público.

São segmentações psicográficas grupos que:

• preferem o mesmo estilo de música;
• praticam o veganismo ou vegetarianismo;
• são contra testes em animais;
• possuem intolerância à lactose;
• são favor da liberdade feminina;
• praticam esportes radicais no cotidiano etc.

Afinal são pessoas que vivem sob as mesmas variáveis, pensam de modo parecido e tendem a consumir produtos similares e frequentar os mesmos lugares.

Ferramentas que vão te ajudar a encontrar seu nicho de mercado

Sugiro que faça uma pesquisa de palavras-chave sobre o nicho que queira atuar. Analisar se há uma boa quantidade de pesquisas sobre o nicho.

Fazer esse processo é importante principalmente se você optar por um micro nicho, por conta do público reduzido.

Google

Um dos maiores buscadores da Internet. Quando temos alguma dúvida vamos direto pesquisar no Google sobre os mais diversos assuntos.

Quer saber mais!

Acesse: https://www.google.com.br

Google Trends

O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite a descoberta das principais tendências relacionadas a uma palavra-chave específica.

Esse buscador do Google indica o que tem sido mais pesquisado de acordo com a localização e o período de tempo determinado pelo usuário.

É só inserir as palavras-chave no buscador para descobrir se o nicho que você está de olho está aquecido.

Quer saber mais!

Acesse: https://trends.google.com.br

SEMrush

Embora seja uma das maiores ferramentas de análise de concorrência do mercado. Além de ser uma ferramenta paga, também existe a versão gratuita com recursos limitados.

O SEMrush vai te ajudar a identificar a real existência de um nicho de mercado e seu volume de competição na Internet.

Como por exemplo, descobrir quais são as principais palavras-chave do seu concorrente, o número de palavras-chave que vocês disputam.

Quer saber mais!

Acesse: https://pt.semrush.com ou veja também neste post sobre a versão gratuita.

YouTube

Visto que é uma ferramenta fundamental para quem quer descobrir o seu nicho de mercado. Nele é possível encontrar vídeos de mais diversos assuntos.

Pesquise a fundo sobre os concorrentes, leia todos os comentários. Lá será capaz de encontrar dúvidas, dores dos seus potenciais clientes.

Quer saber mais!

Acesse: https://www.youtube.com

Isso foi apenas algumas das ferramentas que vão te ajudar a definir o seu o seu nicho de mercado, existem outras também.

Como se tornar uma autoridade no seu nicho de mercado?

Acredito de fato que você deve ter encontrado o seu nicho de mercado?

Certo!

Agora é hora de colocar “mão na massa” e começar trabalhar arduamente, para se tornar uma autoridade na sua área de atuação.

Independentemente da tua profissão, você precisa se tornar uma autoridade. Isso é importantíssimo nos dias de hoje, para que as pessoas te vejam como especialista.

Com o fim de passarem a confiar no seu trabalho, não existem espaço para amadores no mundo negócios.

Visto que se tornar uma autoridade é processo longo, requer muito trabalho e dedicação. Mas, no futuro valerá muito a pena. Vamos para o que nos interessa!

Produza e distribua conteúdo de qualidade

A todo momento existem milhares de pessoas procurando uma solução, para resolver algum problema. Então você vai começar a produzir conteúdo de qualidade, o feito é melhor que o perfeito.

Você precisa agregar valor à vida das pessoas, que garanta uma transformação. Deste já, invista em Marketing de Conteúdo para construir a sua imagem e da sua empresa. Superando os seus concorrentes.

Crie a sua marca

A partir do momento que você decidiu investir no seu nicho de mercado, que você escolheu. Invista na sua marca, que transmita uma linguagem clara, use cores que vão fortalecer a sua marca, que transmita confiança.

Por outro lado, a sua marca é o seu bem mais precioso, depois veem os clientes. Uma boa imagem, leva anos para se consolidar no mercado de trabalho.

Qualquer descuido pode colocar tudo a perder!

Ofereça uma experiência única

Todo mundo gosta de sentir especial. Como resultado, todas as ações que sua empresa realiza devem compor uma experiência única para o cliente, principalmente no atendimento pós-venda.

“Mantenha os seus valores, haja como um profissional. Para que possa ser reconhecido como referência no seu nicho de mercado.”

Espero que tenha de ajudando de alguma forma.

Desejo boa sorte em suas escolhas!

Um forte abraço!

Edy Barbosa